each un nike blazer scontate futuro

Pi indicata (es. monomandatario, plurimandatario, procacciatore), il tipo di caratteristiche personali del venditore (quelle pi adatte a farlo rendere al meglio nella rete di vendita) come trovare venditori che possiedano quelle caratteristiche. Creare una rete di vendita seguendo i modelli pi efficaci e redditizi certamente pu consentire di superare elegantemente la crisi e di porre le basi for each un nike blazer scontate futuro sempre pi prospero. 1. CONFONDERE I RUOLI. L'errore pi comune, alla base di tutti gli altri, un fraintendimento dei ruoli: l'azienda pensa a produrre, il venditore a trovare il mercato e a vendere. Manca l'idea stessa di un efficace lavoro di marketing sul posizionamento. Questo dovuto alla genesi delle gran parte delle piccole scarpe da calcio nike mercurial e microaziende in Italia: solitamente chi "si mette in proprio" (da solo o anche in societ) parte da ci che sa fare (es. "lavoro arrive tecnico informatico %u2026 mi metto in proprio) o da ci che pensa possa interessare a ipotetici clienti ("ho un'idea brillante, certamente piacer"), senza minimamente preoccuparsi di sapere se davvero ci siano spazi di mercato. La ricerca di questi viene delegata al venditore. In mancanza di azioni di posizionamento efficace a supporto, il venditore il pi delle volte si ritrover a combattere una battaglia su chi nike air jordan 4 shop online fa lo sconto maggiore, rovinando il mercato a s e agli altri. two. CERCARE IL "PORTAFOGLIO". Pensare di trovare venditori gi "con portafoglio". Negli annunci di ricerca per venditori molto spesso le aziende ricercano "agenti con portafoglio" o "ben introdotti". E' il segnale che l'azienda commette l'errore descritto al punto precedente. I venditori gi affermati, quelli scarpe da calcio con "portafoglio" o "ben introdotti" si guarderanno bene dal rispondere. 3. VENDITORI SI NASCE. Essere convinti che "venditore si nasce", "ci vuole la parlantina" e altre simili baggianate, che spesso sono anche la scusa per limitare la formazione ai soli aspetti tecnici del prodotto, e dedicare alle metodologie di vendita solo qualche ora di aula, con informazioni out of date e solitamente seguite dall'affiancamento "guarda arrive faccio io". 4. DISPREZZARE I VENDITORI. Sotto sotto, disprezzare i venditori, considerandoli come persone che hanno scelto quel mestiere perch non sono riusciti a trovare una vera professione, di quelle "con lo stipendio fisso". 5. PRETENDERE RISULTATI SENZA INVESTIRE. Avere la pretesa (forse deriva dal punto precedente) di utilizzare i venditori investendoci il meno possibile: un modesto rimborso, pagamenti a provvigione, formazione scadente fatta in casa. Tutto questo a cosa porta? A un continuo flip more than: i venditori resistono nike blazer italia for each poco tempo e poi se ne vanno. Magari possono lasciare qualche cliente, di solito raccattato tra parenti e amici, ma questo modesto beneficio non compensa le spese sostenute, le vendite potenziali non concluse, i clienti non acquisiti e il disastro della vendita impostata sull'abbassare i prezzi. one. POSIZIONARSI E FARSI TROVARE DAI CLIENTI INTERESSATI. Prima di mettersi sul mercato, valutare arrive posizionarsi nel modo pi efficace. L'obiettivo fare in modo che siano i clienti potenziali a mettersi in contatto con l'azienda e che